Kategorie: Persönlichkeit

Der Markt

von Christoph Hofmański

Auf dem Marktplatz begegnen sich ein Kunde und ein Verkäufer. Meistens reden sie über die angebotenen Produkte. Qualität. Preis. Nutzen. Verarbeitung. Ideen und Erfahrungen. Hat der Kunde am Ende ein gutes Gefühl, kauft er. Sonst geht er. Dieses Buch will keine neue Theorie begründen. Davon gibt es genug. Ob Push- oder Pull-Marketing: In der lebendigen Wirklichkeit geht es um Gefühle eines individuellen Kunden. Von der Ideenfindung für ein Produkt bis zur nachhaltigen Beziehungspflege stellt sich die Frage: Wie sorgen wir bei diesem besonderen Menschen für positiv wirkende Emotionen? Die Antworten beziehen sich auf unterschiedliche Leistungs- und Produktangebote, auf die Vermarktungswege und natürlich auf die Tiefenmotivation, die unsere Beispielkunden bewegt.

Die Garotte

von Christoph Hofmański

Eine Garotte ist eine Vorrichtung, mit der die Luftröhre langsam zusammengepresst wird, bis das Opfer erstickt. Sie wurde als Folter- und als Hinrichtungsinstrument genutzt. Wilfried hatte entschieden, sich auf diese Weise von Elvira zu trennen. Es würde hinter dem einsam gelegenen Schuppen geschehen, wo sie sich das erste Mal geliebt hatten. Wie viel Verzweiflung ist nötig, damit wir unsere Empathie abschalten, alles Mitgefühl verdrängen und wie ein kalter Roboter nur noch das machen, was uns als einziger Ausweg erscheint? Umschlaggestaltung + Foto: Olaf Dreier, Scheeßel

Die Logik der Emotionen

von Christoph Hofmański

Gegensätzlich wirkende Emotionen steuern unsere wichtigsten Entscheidungen. Wir können diese Kräfte für ein selbstbestimmtes Leben nutzen. Das Wissen um die Logik der Emotionen dient der Selbstentwicklung, dem Lernen und unseren Beziehungen. Es ermöglicht einen Umgang mit Mitarbeitern und Kunden, der allen Seiten zugutekommt, denn ein gegenseitiges Verständnis macht aus Konflikten gemeinsame Strategien. Ob in unserem inneren Führungsteam oder im sozialen Umfeld, aus Erkenntnis wachsen Akzeptanz und gegenseitige Unterstützung. Umschlaggestaltung + Foto: Olaf Dreier, Scheeßel

Die Methode TwentyFive zur Tiefenmotivationsanalyse: Theoretische Herleitung und Erklärung TwentyFive

von David Scheffer

Die Methode TwentyFive ist der differentiellen Psychologie zuzuordnen und dient dem Ziel, sich und andere besser zu verstehen. Im Fokus stehen vor allem die gegensätzlichen Beweggründe und Orientierungen. Aus den sich daraus ergebenden emotionalen Konflikten sind Entwicklungsressourcen zu erkennen. Im Gegensatz zu vielen Persönlichkeitstests geht sie von einem sich situativ anpassenden, konfligierenden System von Beweggründen und Orientierungen aus. Um der Komplexität und Dynamik der Seele gerecht zu werden, versucht TwentyFive die Persönlichkeit eines Menschen so differenziert und ganzheitlich zu beschreiben wie es der Komplexität und Dynamik des menschlichen Geistes angemessen ist. Wie der Name TwentyFive schon impliziert, ist die Anzahl der Ausprägungen mit 25 im Vergleich zu den meisten Persönlichkeitstests sehr hoch und zudem gegliedert in 7 Ebenen. Selbst die bislang komplexesten Persönlichkeitstests wie bspw. der California Personality Inventory (CPI), den Weinert und Scheffer (2006) im deutschsprachigen Raum erforscht haben, reichen an diesen Differenzierungsgrad nicht heran. TwentyFive ist auch das einzige Verfahren, das neben impliziten Motiven als mentale Superstruktur des menschlichen Geistes (Winter, 2007) auch Grundbedürfnisse, Kontextfaktoren und das Selbstkonzept misst und miteinander in Abgleich bringen kann. Die Dynamiken, die sich aus den Diskrepanzen dieser Subsysteme des menschlichen Geistes und ihrer Einbettung in Strukturen der Umwelt ergeben, stehen dezidiert im Fokus dieser Methode.

Die Mühle

von Christoph Hofmański

Die Zusammensetzung von Teams und den Weg zu einer Zusammenarbeit, die allen Spaß macht und hochproduktiv ist, beschreibt dieses Buch an verschiedenen, praxisnahen Beispielen. Zum besseren Verständnis werden die Team-Profile und damit die Beziehungen zwischen den Teammitgliedern dargestellt. Im Bezug zu den Geschichten aus der Praxis wird erkennbar, welche Schlüsse aus welchen Konstellationen abgeleitet werden können. Umschlaggestaltung + Foto: Olaf Dreier, Scheeßel

Die Wahrheit über das Jenseits

von Christoph Hofmański

Was wird nach unserem Leben geschehen? Gedankliche Konstrukte, wie die Ideen über das Paradies, das Jüngste Gericht oder Wiedergeburten, geben seit Jahrtausenden bewährte, aber auch verunsichernde Antworten. Heute bezweifeln viele Menschen die Jenseits-Vorstellungen, weil sie sich wissenschaftlich nicht belegen lassen und widersprüchlich interpretiert werden. Aber, da wo früher Himmel oder Hölle auf uns warteten, ist jetzt das dunkle Loch des Unwissens. In Glaubensdingen wächst eine Sinn- und Orientierungslosigkeit. Wir wollen Licht in dieses Dunkel bringen. Umschlaggestaltung + Foto: Olaf Dreier, Scheeßel

Richard, der Dämonenfänger

von Christoph Hofmański

Wir wissen nicht, wohin wir gehen, weil wir die Orientierung schon damals verloren haben, als unsere Eltern glaubten, uns zu gehorsamen Mitgliedern einer Gesellschaft erziehen zu müssen. Sowohl unsere unterdrückten Triebkräfte als auch die fehlgeleiteten Direktiven unserer Erziehung entwickeln sich zu Dämonen, die unser Verhalten und damit das unserer Mitmenschen in eine Hölle verwandeln. In diesem Buch begleiten wir Richard, einen alten und erfahrenen Coach, der es sich zur Aufgabe gemacht hat, die Dämonen einzufangen und zu eliminieren. Foto ‚Richard mit seinem Dämonenfänger nah der Scheeßeler Mühle‘ und die Cover-Gestaltung: Olaf Dreier, Scheeßel # Richard ist seit seiner Schulzeit ein Coach. Wie er sagt, aus egoistischen Gründen: Er wollte den Freitod seiner Mutter verhindern. Seine Kindheit war von seiner eigenen Todessehnsucht geprägt. Er ließ sich jahrelang missbrauchen, bis er sich selbst erschuf, als gloriosen Denker und Macher. Seine Karriere schien vorprogrammiert, weil ihm alles gelang. Er spielte die Rolle des smarten, hochintelligenten Managers so überzeugend, dass er selbst daran glaubte, denn sein Denken funktionierte wie ein gut geöltes Rechenwerk. Bis er von seinem endgültigen Scheitern überrascht wurde. Als junger Patient in der Psychiatrie lernte er eine andere Seite des Lebens kennen. Es sah so aus, als hätten Menschen eine Seele, die qualitativ sicher unterhalb des Bewusstseins einzuordnen sei, gelegentlich aber, bei ihm und seinen Mitpatienten, die Kontrolle über das Denken, Fühlen und Handeln übernahm. Spannend. Seine Neugierde war größer als jede Vernunft. Typische Forscherpersönlichkeit. Er studierte und probierte aus. Theorie und Praxis. Seine zunächst verwirrenden Erfahrungen mit sich selbst und seinen Klienten führten zu neuen Verständnismodellen, wie das Konstrukt der Tiefenmotivation. Jetzt ist er fünfundsiebzig Jahre alt und ein aktiver Dämonenfänger.

Richards vierte Dimension

von Christoph Hofmański

Das Selbstmanagement braucht Antworten: Was ist ein erfolgreiches Leben? Woher komme ich? Wo bin ich heute? Und wo möchte ich am Ende bestenfalls sein? Was geschah, bevor ich in diese Welt kam? Wo stammen die Gefühle oder Erinnerungen her, die mir als Kind bestimmte Muster mitgegeben haben, die mich ängstigten oder mir Mut machten? Wo und wie entstehen meine Ideen? Was oder wer steuert wirklich mein Denken, Fühlen und Handeln? Es muss etwas anderes geben als die Zeit zwischen Geburt und Tod, sonst macht doch alles keinen Sinn, oder? Für naturwissenschaftlich denkende Menschen mögen das unsinnige Fragen sein. Für die seelische Wirklichkeit sind sie aus verschiedenen Gründen von hoher Relevanz. Im Namen irgendwelcher Götter wurden schon zu viele Kriege geführt, schon zu viele Opfer gebracht. Menschen quälten sich und gerne auch andere aus spirituellen Gründen. Die vierte Dimension ist ein gedankliches Konstrukt, das vielleicht hilft, das Unerklärliche zu verstehen und positiv zu nutzen.

TwentyFive - About the forces of the unconscious

von Christoph Hofmański

There are 25 strong guys on the inner team who all want to achieve something vital. Maybe there are many more. But, these TwentyFive are challenge enough. If you have your whole emotionally highly explosive team behind you, you will go your way without inner resistance and with a beaming smile. It's no surprise that this powerfully positive mood has an effect on those around you. If I can take good care of myself, there will be time and strength and understanding for you. # TwentyFive lets the 25 guys have their say and allows them to promote themselves. It's about real life, learning a profession, negotiating with work colleagues and customers, partnerships, communication and actually everything that has to do with me and with you. # Christoph Hofmański # Before Christoph Hofmański (born 1948) founded his consulting company under the name "Kommunikationsmanagement" in 1988, he worked as a marketing manager in an international IT company. During this time, the discussion about emotional intelligence began to become more audible. Guid-ed by the question "What is a certain behavior good for?", Hofmański interpreted the bi-polar dimensions of personality psychology as existential, conflicting basic needs. This gave rise to the construct of "deep motivation" in the mid-1990s. In the work of the last 25 years, there has been a grow-ing realization that we can better understand people if we bring the construct of basic needs into a multi-layered model that captures the "flow of ener-gy" from drivers to situational behavior. Practical use in many coaching sessions motivated Christoph Hofmański to develop TwentyFive.

TwentyFive - Die Methode

von Christoph Hofmański, Bastian Fröhlich, Matthias Boldt

Dieses Buch will in mehrfacher Hinsicht für Transparenz sorgen. Zunächst wird beschrieben, auf welche Weise wir die Persönlichkeit eines Menschen auch in ihren unbewussten Strukturen wahrnehmen und analysieren können. Dabei wird detailliert ausgeführt, wie ein Ranking-Fragebogen entwickelt oder die Textanalyse aufgebaut werden sollte. Mit den beschriebenen Analyse-Algorithmen erhalten Sie eine „Bauanleitung“ für die Schaffung einer Tiefenmotivations- und Kommunikationsanalyse. Im Kapitel „Persönlichkeiten“ wird deutlich, wie das Wissen im Sinne aller Beteiligten für bessere Entscheidungen sorgen kann. Dies betrifft zum einen das Wohlbefinden und zum anderen hat es positive wirtschaftliche Folgen, wenn wir unsere Emotionen ernst nehmen. Bei allem sind die Anforderungen an eine den ethischen Ansprüchen genügende Methode zur Motivationsanalytik zu berücksichtigen. Die Autoren: **Christoph Hofmański** hat die Tiefenmotivations-Analyse und die Methode ‚TwentyFive‘ entwickelt. Seine Erfahrungen nutzt er in der Beratung von Unternehmen und privaten Klienten. Mit seinen Büchern will er einen Beitrag für ein verständnisvolles Miteinander leisten. **Bastian Fröhlich** hat 2017 seinen Bachelor in General Management mit Wirtschaftspsychologie und Finanzierung abgeschlossen. Sein Fokus liegt in der Ideenanalyse und der Anwendung im organisationspezifischen Kontext mit der Integrierung im Alltag. **Dr. Matthias Boldt** ist Informatiker und erfolgreicher Unternehmensgründer.

TwentyFive - Die sechs Farben des Lebens

von Christoph Hofmański

Es wäre ganz einfach, wenn alle Menschen auf gleiche Weise auf dieselben Dinge reagieren würden. Einfach und langweilig. Das Spannende an einer Tätigkeit im Umgang mit Teams oder Kunden ist die Vielfalt von Persönlichkeiten, mit denen Sie es zu tun haben. Das Wichtige im Umgang mit sich selbst ist es, für alle sechs Farben ausreichend zu sorgen.

TwentyFive - Von den Kräften des Unbewussten

von Christoph Hofmański

Im inneren Team sind 25 starke Typen, die alle etwas Lebenswichtiges erreichen wollen. Vielleicht sind es noch viel mehr. Aber, diese TwentyFive sind schon Herausforderung genug. Wer sein ganzes emotional hochexplosive Team hinter sich hat, geht seinen Weg ohne inneren Widerstand und mit einem strahlenden Lächeln. Es überrascht nicht, dass diese kraftvoll positive Stimmung auf die Umgebung wirkt. Wenn ich gut für mich sorgen kann, dann bleibt Zeit und Kraft und Verständnis für dich. TwentyFive lässt die 25 Typen zu Wort kommen und erlaubt ihnen, für sich zu werben. Es geht um das wirkliche Leben, um das Erlernen eines Berufes, um Verhandlungen mit Arbeitskollegen und Kunden, um Partnerschaften, um die Kommunikation und eigentlich um alles, was mit mir und mit dir zu tun hat.