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Emotionen: Weshalb vertraut man uns?

Rotenburg (Wümme), Montag, 21. November 2022
Das Brückenteam trifft sich mit Hubert, ihrem Mentor, zunächst in den neuen Räumlichkeiten im Gewerbegebiet und danach im Besprechungsraum von Top Present

 

Das ist eine Vorschau und Leseprobe. Hier finden Sie das vollständige Buch...

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W70C2P4
Autor
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Inhaltsverzeichnis
  1. Was wollen wir wem anbieten?
    1. Die Kräfte des Unbewussten: Wer sind wir?
    2. Die emotionale Kommunikation: Verstehen wir uns?
    3. Support für die Grundbedürfnisse: Wie kommst du nur auf die Idee?
    4. Erfahrungen, Probleme und Chancen: Wie gestalten wir Lösungen?
    5. Zielgruppen: Welche Persönlichkeiten sprechen wir an?
  2. Wie sprechen wir die Gefühle an?
    1. AIDA: Wie lösen wir Emotionen aus?
    2. Argumente: Was spricht dagegen?
    3. Bild- und Textanalysen: Schadet Inkongruenz?
    4. Emotionen: Weshalb vertraut man uns?
  3. Die persönliche Begegnung
    1. Profile: Kunde, wer bist du?
    2. Gesprächsphasen: Wie überzeuge ich dich?
    3. Entscheidungs-Strategien: Wann sagst du JA?
    4. Mitarbeiter-Motivation: Macht ihr mit?
    5. Beziehungspflege: Bleibt ihr uns treu?
  4. Anhang
    1. Grundbedürfnis: Durchsetzung
    2. Grundbedürfnis: Zugehörigkeit
    3. Grundbedürfnis: Sicherheit
    4. Grundbedürfnis: Anerkennung
    5. Grundbedürfnis: Empathie
    6. Grundbedürfnis: Erkenntnis