texorello

AIDA: Wie lösen wir Emotionen aus?

Scheeßel, Mittwoch, 2. November 2022
Gemeinsam mit Karl überlegen die Lotsen, welche Zielgruppen sie auf welche Weise ansprechen wollen.

 

Das ist eine Vorschau und Leseprobe. Hier finden Sie das vollständige Buch...

Weiter lesen
W70C2P1
Autor
©
http://texorello.org/W70C2P1
Inhaltsverzeichnis
  1. Was wollen wir wem anbieten?
    1. Die Kräfte des Unbewussten: Wer sind wir?
    2. Die emotionale Kommunikation: Verstehen wir uns?
    3. Support für die Grundbedürfnisse: Wie kommst du nur auf die Idee?
    4. Erfahrungen, Probleme und Chancen: Wie gestalten wir Lösungen?
    5. Zielgruppen: Welche Persönlichkeiten sprechen wir an?
  2. Wie sprechen wir die Gefühle an?
    1. AIDA: Wie lösen wir Emotionen aus?
    2. Argumente: Was spricht dagegen?
    3. Bild- und Textanalysen: Schadet Inkongruenz?
    4. Emotionen: Weshalb vertraut man uns?
  3. Die persönliche Begegnung
    1. Profile: Kunde, wer bist du?
    2. Gesprächsphasen: Wie überzeuge ich dich?
    3. Entscheidungs-Strategien: Wann sagst du JA?
    4. Mitarbeiter-Motivation: Macht ihr mit?
    5. Beziehungspflege: Bleibt ihr uns treu?
  4. Anhang
    1. Grundbedürfnis: Durchsetzung
    2. Grundbedürfnis: Zugehörigkeit
    3. Grundbedürfnis: Sicherheit
    4. Grundbedürfnis: Anerkennung
    5. Grundbedürfnis: Empathie
    6. Grundbedürfnis: Erkenntnis